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奇石經營高手盧笙從“掛貨鋪”到奇石交易中心

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奇石經營高手盧笙從“掛貨鋪”到奇石交易中心

發布日期:2018-12-25 作者: 點擊:

奇石經營高手盧笙從“掛貨鋪”到奇石交易中心

和許多藏家不同,盧笙玩石頭是從被迫買石頭開始的。


  源起雖無意,這個80後開瓷磚店的小老板和妻子卻一發不可收拾愛上了奇石收藏。從在瓷磚店兼顧幫別人代賣石頭到辦起奇石交易中心,他們的石頭生意,也越做越紅火。

  如今,盧笙想打造一個完善、規範的奇石交易平台。“有交易,市場才能活,才能體現價值,傳播文化。”盧笙說。


  十萬元,從北海拉回一車石頭


  “愛上奇石,是因為每塊石頭都有故事。”盧笙說。


  盧笙與石結緣,也有故事。


  小夫妻倆是永安人。2009年,盧笙放棄自己學的金融保險專業,來三明在列西橋邊開起瓷磚店。頭一年,瓷磚店生意不錯。2010年夏天,生意清淡下來。一次,一位老者進店討水喝,夫妻倆熱情地泡茶給他。老人家臨走時稱自己懂易經,建議盧笙在店裏擺上一塊大一點的石頭,對店有好處。盧笙沒在意,妻子黃明珠卻一直記在心上。


  一次,夫妻倆到北海辦事,路過人家的車庫,車庫前有一張石茶桌,通體黃色,l柳州奇石裏有一隻鳳凰的圖案,很漂亮。他們和主人攀談起來,一問,茶桌是黃龍玉的,主人不賣。黃明珠喜歡上了這張茶桌。拗不過妻子,盧笙和主人磨起來,最後,主人開價十萬元,要盧笙把車庫擺的所有石頭都買走,包括茶桌。


  十萬塊買他五六十個石頭?盧笙不幹,可妻子要買。最後,夫妻倆從北海拉回一車石頭,“連運費和搬運費加起來正好十萬。那個重達一噸的黃龍玉茶桌擺在瓷磚店門口,泡茶用。剩下的石頭,就堆在了店裏。


  一塊石賣了十萬


  慢慢地,盧笙喜歡上了這張茶桌。還真別說,這茶桌給盧笙帶來不少人氣。很多人衝著這張石茶桌來到店裏。茶桌買回來一年後,三明市觀賞石協會成立,市裏許多玩石頭的人慕名也來到店裏,慢慢地,盧笙從石友那裏知道,原來奇石也是寶啊!


  這年12月份,永安奇石協會搞奇石展,打電話找到盧笙,希望他的黃龍玉能夠參展。盧笙給茶桌取名“有鳳來儀”,送去參展,“有鳳來儀”得了金獎。“有鳳來儀”搬回店裏的當天,永安一家擔保公司老總找上門來,用十萬元買走了茶桌。


  一塊石頭就賣了十萬元,夫妻倆又驚又喜!小兩口趕緊把堆在店裏的那幾十個石頭精心養護,給每塊石頭配了底座,放在店裏陳列起來。“這一下,瓷磚店一下子變得有品位起來!”盧笙說。


  從“掛貨鋪”到交易中心


  盧笙因為“有鳳來儀”這塊石頭的交易,在三明奇石藏友圈子裏小有名氣起來。


  尋石、談石、論石,盧笙交了許多朋友。那時,整個市區還沒有專門經營廣西大型觀賞石交易的店鋪,許多石友就把自己的奇石放在瓷磚店展示和交易。“這樣一來,我的瓷磚店就成了一個奇石掛貨鋪。”盧笙說。


  平台雖然簡陋,但是,盧笙的“掛貨鋪”讓許多石友通過交換或者交易得到自己想要的奇石。


  還有一件事,讓盧笙堅信石頭與自己有緣。


  2010年初,一位老石友去世了,家裏其他人不玩石頭,這位老石友留下的石頭堆放在老房子裏,老房子又麵臨拆遷。老石友的家人找到盧笙,希望盧笙把他家的石頭都買走。盧笙當時心想,老石友的心血,扔了可惜,於是就同意用3000元買他們的石頭。


  3000元,盧笙拉回4車石頭。


  因為有了瓷磚店這個奇石“掛貨鋪”,這些石頭給盧笙帶來不少利潤。4車石頭中有一塊石頭,外形十分像一隻鴿子,盧笙給它取名“和平天使”,被一位陳姓石友看中了。“從3000元到8000元,一直追到1.5萬元,我沒賣,最後,她花了8萬元買走了。”盧笙告訴記者。


  從石頭裏淘到“金子”的盧笙,開始想建立一個真正的奇石交易平台。


  2012年6月份,盧笙在列西茶街開了一家“清石緣”奇石交易中心。依托“清石緣”,盧笙還成立了中國觀賞石協會主辦的《寶藏》雜誌三明通聯站。盧笙的奇石交易,開始走向全國。


  石裏“淘金”有門道


  列西茶街的“清石緣”裏,奇石琳琅滿目。


  石頭標價不菲,少則幾千,多則幾十萬。最貴的是一塊名為“瑞獸”的奇石,標價88萬。“這是產自廣西來賓的‘黑珍珠’, 顏色純黑,水洗度好,光潔潤滑,形態變化大,象形狀物。……”盧笙介紹。


  當然,這麽貴的石頭也要遇到有緣分的買家才會成交。盧笙堅信玩石頭是要有緣分的。


  “有一個石友,原來有一塊煙灰缸大小的石頭,石上麵有一條蛇樣的圖案,本來是做煙灰缸用,後來隨手送給另一位石友,結果,那位石友賣了3.6萬,現在,這塊石頭又被漳州一人以38萬元買走,因為買的人屬蛇。”盧笙告訴記者。


  店裏有一塊奇石,盧笙當做寶貝,因為上麵天然形成“盧笙”二字,“是我在四川買回來的,第一眼看到的時候,我的心跳得很厲害,很激動,居然有我的名字,對方不認識我,要是他知道我叫盧笙,肯定要翻幾番賣給我。”盧笙笑著說,奇石不像黃金有固定的價格,而是一種回報率很高的投資。奇石作為一種特定的資源是十分有限的,升值空間也會越來越大,但投資奇石仍需要遵循一定的規律,不能盲目“撿石”。


  那麽,投資奇石要注意些什麽呢?


  盧笙介紹,首先是要有眼光,要具備一定的知識水平和對石頭的悟性。奇石是一門“發現”的藝術,看石頭要從“形、色、質、紋、韻”上把握,在石頭上讀出別人沒有讀出的新東西,這就發現了自己獨有的投資價值。


  第二,要掌握進貨出貨的時機和運作方式。人們不可能老是自己跑到山溝溝裏去挖,有時碰到好石頭是緣分,是可遇不可求的,所以往往是從市場或者什麽地方“邂逅”石頭,中意的果斷買下,再看對象適時出手,像股票一樣“低吸高拋”。


  另外,奇石貴在天然,天然是奇石收藏的根本。奇石是不可雕琢、不可打磨的,隻能清洗加保護層。奇石要求必須是沒有一點人工痕跡,甚至連石頭底部都不能切的那種自然形態,這才是真正意義上的奇石。經過打磨的、切割的、鑽孔的、修形的石頭,從嚴格意義上來說都不叫奇石。


  對於奇石真假的鑒別,盧笙也有一套。他說,一要看外表,奇石在千百年的形成過程中,會產生一個風化層,行話叫“皮”。如果“皮”受到了損壞,甚至完全沒有了,說明石頭上有人工的痕跡。二要看顏色,有些人會用有色染料浸泡、高溫增色和酸洗退色,辨偽的方法也簡單,用沸水衝刷、浸泡就可發現其色澤發生變化。


  要做好奇石交易平台,不是一件簡單的事。盧笙也動了不少腦筋。他在市體育中心的文化藝術長廊裏也開了一家“清石緣”奇石交易中心,對於每一件交易的奇石,盧笙都在他的電腦裏留下了檔案,品名、成交價格、去向一一記錄在案,對每一位客戶進行回訪。“賣出去的奇石,就像嫁出去的女兒一樣,我希望它在新主人那裏受到寵愛,價值提升。”盧笙對奇石有感情。


  有心的盧笙還請青年書畫家戴建明給一些奇石配上了書畫作品。“奇石與書畫相互融通、相互增色,不僅是情趣的選擇,更是市場的要求。”盧笙說。


  盧笙還想把自己的“清石緣”奇石交易中心做成品牌連鎖店,“福州、漳州、廈門已經有人來談了,不久就會又有兩家清石緣收藏館誕生。”盧笙認為,奇石交易需要網,他現在要做的事就是布網。



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